CASE STUDY: Wie Deiters mit dem Producthero Labelizer während der Karnevalszeit 500.000 € mehr Umsatz erzielte

Über trafficdesign

• Trafficdesign ist eine Agentur für Performance-Marketing und Markenbekanntheit mit Fokus auf datengetriebene Paid-Media-Strategien. Das Leistungsspektrum reicht von Google- und Social-Media-Werbung bis hin zu SEO und CRO – sowohl für Performance- als auch für organische Kanäle. Als Wachstumspartner unterstützt trafficdesign Kunden aus E-Commerce, Leadgenerierung und Branding – darunter Marken wie Katjes, Scania und Fissler. Die Agentur ist bekannt für einen proaktiven, transparenten und ergebnisorientierten Ansatz.
• Gegründet im Jahr 2012 hat sich trafficdesign als erfahrener Partner im Bereich Performance-Marketing in Deutschland etabliert.
• Standorte: Köln und Hamburg (Deutschland)
• https://www.trafficdesign.de/ 

Über Deiters

• Deiters ist Marktführer in Deutschland für Kostüme und Accessoires.
• Einzelhandel & E-Commerce – Karnevalskostüme, Accessoires und Event-Merchandising
• Gegründet 1926, inzwischen in vierter Generation geführt
• Standort: Köln (Deutschland)
• https://www.deiters.de/ 

Über Producthero

• Softwareanbieter für Shopping-Ads-Tools
• Comparison Shopping Service (CSS Google Partner)
• Hauptsitz in Amsterdam (Niederlande)
• https://www.producthero.com/ 

Herausforderung: Performance während der Karnevalszeit mit mehr als 12.000 Produkten skalieren

„Deiters ist ein Online-Kostümshop mit über 12.000 Produkten. Es war schwierig, alle Produkte in der Hochsaison performance-orientiert und gewinnmaximierend zu bewerben. So sind wir mit Collin Munneke, unserem Producthero-Ansprechpartner, in Kontakt gekommen. Gemeinsam haben wir eine erfolgreiche Kontostruktur für die Hochsaison erarbeitet.“ Clara Isselmann, Sales Lead SEA bei trafficdesign

Deiters, Deutschlands führender Kostümanbieter, steht jedes Jahr zur Karnevalszeit (November bis Februar) vor seiner größten Werbe-Herausforderung. In dieser Zeit liegt der Fokus auf Budget und Vertrieb, weshalb effiziente und skalierbare Werbestrategien entscheidend sind.

Das Hauptziel bestand darin, die Kampagnenleistung zu verbessern durch:

• Mehr Sichtbarkeit und Umsatz über ein breites Produktspektrum hinweg
• Reduktion der Werbekosten (z. B. durch niedrigere CPCs)
• Optimierte Budgetverteilung über Produktkategorien
• ROAS-Ziele für Brand- und Non-Brand-Kampagnen erreichen

Zur Umsetzung dieser Ziele arbeitete Deiters mit Producthero zusammen und setzte die Tools der Plattform ein. Besonders wertvoll war der Producthero Labelizer, der eine intelligentere Kampagnenstruktur und eine strategischere Produktsegmentierung ermöglichte.

Darüber hinaus ist Producthero ein langfristiger CSS-Partner von Deiters. Das bringt einen Vorteil von 20 % bei den Anzeigenauktionen und unterstützt weiterhin die Skalierung der Performance.

Umsetzung: Intelligente Segmentierung und strategische Budgetverteilung

Nahtloser Wechsel zu Producthero CSS

Vor dem Kampagnen-Setup wurde von Google CSS zu Producthero CSS gewechselt.

„Der Wechsel zu Producthero CSS war unkompliziert und war mit wenig Aufwand verbunden. Collin hat uns dabei sehr gut unterstützt und den gesamten Prozess begleitet. Wir arbeiten schon seit vielen Jahren mit Producthero zusammen und sind sehr zufrieden mit der Zusammenarbeit.“

Strukturierung mit dem Labelizer für bessere Budgetkontrolle

Um Budgets effizienter einzusetzen, hat trafficdesign den Labelizer von Producthero genutzt und Deiters’ Produkte in strategische Gruppen aufgeteilt:

„Heroes“ (Top-Seller), „Villains“ (hoher Budgeteinsatz, aber keine Verkäufe) u. a.

Dadurch konnte die Gebots- und Kampagnenstruktur in der Hochsaison gezielt gesteuert werden. Auch die Budgets wurden entsprechend angepasst – z. B. wurde die „Villains“-Kampagne mit minimalem Budget gefahren.

„Wir haben für jedes Producthero-Label eine eigene PMax-Kampagne aufgesetzt. Innerhalb der Kampagnen wurden die Asset-Gruppen nach Produktkategorien strukturiert.“

Fokus auf „Zombie“-Produkte

Ein Großteil der Produkte hatte zuvor das sogenannte „Zombie“-Label– also Artikel mit kaum Sichtbarkeit oder Impressionen. Viele davon waren saisonal, sollten aber dennoch verkauft werden. Daher wurde gezielt Budget eingesetzt, um genau diese Produkte sichtbar zu machen.

Fokus auf Top-Produkte

Gleichzeitig blieb der Fokus auf „Heroes“ und „Sidekicks“ – Produkten mit hoher Performance und Umsatzpotenzial über Google Shopping, häufig aus Produktkooperationen.

Brand-Kampagnen

Neben der Labelizer-Struktur setzte trafficdesign eine eigene Brand-PMax-Kampagne auf. Die Brand-Suchen wurden bewusst von den Labelizer-Kampagnen ausgeschlossen, um eine saubere Trennung zu ermöglichen. Außerdem wurde das ROAS-Ziel der Brand-Kampagne höher angesetzt als bei den Non-Brand-Kampagnen.

Ergebnisse & Metriken (Hochsaison)

Kernaussagen:

• +500.000 € Umsatz bei gleichbleibendem Ziel-ROAS
• Conversion-Rate stieg auf 2,53 %
• Produkt-Sichtbarkeit deutlich gesteigert: Über 3.500 zuvor nicht sichtbare Produkte wurden in der Hochsaison angezeigt

Die Analyse bezieht sich auf den Zeitraum von November bis Februar – Deiters’ Kernzeitraum für Verkäufe. Durch die Implementierung der Labelizer-Struktur gelang es trafficdesign, die Werbemaßnahmen erfolgreich zu skalieren und dabei den ROAS stabil zu halten.

„Durch den gezielten Einsatz des Producthero Labelizers konnten wir das Werbebudget von 150.000 € auf 200.000 € erhöhen – mit einem Umsatzplus von 500.000 €. Und das bei exakt gleichem ROAS-Ziel. Das zeigt, dass wir die Non-Brand-Kampagnen erfolgreich skalieren konnten.“

Im Vergleich zum Vorjahr verbesserte sich die Conversion-Rate deutlich auf 2,53 %.

Auch die Sichtbarkeit stieg: Während im Vorjahr über 4.000 Produkte gar keine Impressionen erhielten, waren es in der letzten Hochsaison nur noch 500.

Nächste Schritte: Weitere Skalierung geplant

Trafficdesign plant, den Labelizer auch in der nächsten Karnevalssaison erneut einzusetzen, um auf dem Erfolg aufzubauen. Parallel wird das Team weitere Tools von Producthero evaluieren, um zusätzliche Optimierungsmöglichkeiten zu erschließen.

Kundenstimme

„Natürlich gibt es auch andere CSS-Partner mit vielen Lösungen. Aber bei Producthero sticht die besondere Betreuung heraus. Die Ansprechpartner:innen kennen sich nicht nur mit der Umsetzung von Funktionen wie dem Labelizer aus, sondern sind auch Experten für Feeds und Google Ads. Sie geben sogar Tipps außerhalb ihres eigentlichen Scopes. Das bringt uns und unseren Kunden echten Mehrwert – und macht Producthero zu einem großartigen Partner.“ Clara Isselmann, Sales Lead SEA bei trafficdesign