Die Auswirkung des CSS-Partner-Discounts von 20 % auf Shopping-Kampagnen

Bei dem Wechsel des Merchant-Centers von Google CSS zu einem CSS-Partner, erhältst du 20 % Rabatt auf deinen CPC. Was ist der Effekt des Rabattes auf die Kampagnen und wie kann dieser Vorteil genutzt werden, um Ergebnisse zu verbessern?

Wie funktioniert der Rabatt? 

Ein CSS-Partner erhält einen Rabatt von 20 % auf den CPC-Wert (Cost-per-Click), um gegen Google Shopping CSS antreten zu können. Shopping-Kampagnen arbeiten genau wie Google Ads mit einer Auktion, in welcher der Werbekunde auf den Cost-per-click bieten kann, den er zahlen möchte.

Praktisch bedeutet dies Folgendes: ein Gebot von 0,80 € durch einen CSS-Partner hat den gleichen Wert wie ein Gebot von 1,00 € über Google Shopping CSS. Das bedeutet, dass ein Werbekunde 25 % mehr über Google Shopping bieten muss, als über einen CSS-Partner.

Wie sich der Discount bemerkbar macht

Die am häufigsten gefragte Frage ist, wie sich der Rabatt bemerkbar macht. Die 20 % Discount auf den CPC ist kein Betrag, der erstattet oder in dem Google Ads Account angezeigt wird. Es ist ein Vorteil beim Bieten im Vergleich zu Google CSS. Würdest du bei Google CSS bleiben und 25 % mehr bieten, wären die Auswirkungen dieselben. Du kannst bessere Positionen für deine Produktanzeigen erhalten und in zusätzliche Auktionen einbezogen werden, da das Gebot jetzt höher ist. Die Anzahl der Display Ads Ihrer Kampagne(n) wird dadurch erhöht.

Du wirst feststellen, dass die Gesamtanzahl der Klicks beachtlich steigt nach dem Wechsel zu Producthero CSS.

Die Erhöhung der Klicks wurde erreicht, währenddessen der CPC der Kampagne gesunken ist.

Wie der Discount von 20 % genutzt werden kann

Es gibt tatsächlich zwei Strategien, mit denen der CSS-Discount verwendet werden kann. So kann der Turnover deiner Shopping-Kampagnen erhöht oder die Rentabilität deiner Kampagnen verbessert werden.

1. Erhöhe das Volumen

Wenn du eine gute ROI- (return on investment) / ROAS-Rentabilität (return on ad spend) in deinen Shopping-Kampagnen besitzt aber mehr Volumen schaffen möchtest, ist es das beste, die Gebote deiner Kampagnen unangetastet zu lassen. Du wirst feststellen (und das haben wir in einer Vielzahl an beobachteten Accounts nach dem Wechsel festgestellt), dass deine Sichtbarkeit stark ansteigen wird. Dasselbe würde passieren, wenn du die Gebote deiner Kampagnen erhöhen würdest: Die Erhöhung deiner Sichtbarkeit. Dieses zusätzliche Volumen an Shopping-Kampagnen wird in Anzeigen für weniger spezifische Suchbegriffe festgestellt (am oberen Ende des Marketing-Trichters). Randnotiz: Das zusätzliche Volumen hat eine geringere CTR und ein geringeres Conversion-Verhältnis. Die Gesamtperformance deiner Kampagne bleibt also nicht gleich. Wähle diese Strategie aus, wenn du bezüglich des ROI noch Luft nach oben siehst und Wachstum anstrebst.

2. Verbessere die Rentabilität

Wenn der ROI deiner Kampagnen weniger Luft nach oben hat und du Kosten sparen möchtest, um deine Rentabilität zu verbessern, dann solltest du die Gebote deiner Kampagnen leicht senken (10 – 20%). In einer Vielzahl an Accounts wurde festgestellt, dass bei Anwendung dieser Strategie das Volumen beibehalten wird, obwohl die Kosten sinken.

Wir empfehlen den meisten Werbekunden, mit der zweiten Strategie zu starten: Von einer Perspektive im Hinblick auf verbesserte Rentabilität und zurückgehaltenes Volumen, wird das Turnover der Kampagnen nachträglich auf kontrollierte Weise beobachtet.

Automatisches Bieten (Ziel-ROAS / Ziel-CPA / Smart Shopping)

Kampagnen, die nicht mit manuellem CPC gesteuert werden, sondern durch automatisches Bieten von Google Ads (Ziel-ROAS / Ziel-CPA / Smart Shopping) erhalten den Vorteil beim Bieten, nachdem der Account zum CSS-Partner gewechselt ist. Mit automatischen Optimierungen besteht weitaus weniger Kontrolle über die Kampagnen. Der CPS und die Anzahl der Impressionen sind im Vergleich zum manuellen Bieten natürlich schwieriger zu kontrollieren. Sollten der Ziel-CPA oder Ziel-ROAS unverändert bleiben, werden, nachdem der Algorithmus sich an die neue Situation angepasst hat, mehr Conversions und Turnover gegen denselben CPA oder ROAS umgesetzt.

Sollte der Ziel-CPA niedriger oder den ROAS höher gesetzt werden, kann dasselbe Conversion- oder Turnover-Ergebnis bei niedrigerem Investment erreicht werden, indem Producthero CSS genutzt wird.

Erfahrungsgemäß muss sich der Algorithmus bei automatischen Bid Kampagnen erst an die neue Situation gewöhnen nach dem Wechsel. Es kann sein, dass die Ergebnisse in der ersten Phase unmittelbar nach dem Wechsel etwas enttäuschend sind. Der Algorithmus weiß ganz einfach noch nicht, dass dieser plötzliche Wechsel von Gebotskraft stattgefunden hat. Der Algorithmus wird kurz darauf beginnen, dies auszugleichen und wird etwas Zeit benötigen, um neue Gebote zu finden. Die Kampagnen nehmen etwas Zeit in Anspruch, bis sie zurück ins Gleichgewicht kommen. 

Bedenke außerdem, dass im Falle eines automatischen Gebots Google die Gebote stets so wählt, dass das gesetzte Ziel (ROAS oder CPA) erreicht wird. Aus diesem Grund ist es nicht so offensichtlich wie beim manuellen Gebot, dass der CPC sichtbar sinken oder das Volumen steigen wird. Letzten Endes entscheidet das automatische Gebotssystem, was geschieht. Also ist es möglich, dass der CPC nicht sinken oder das Volumen nicht steigen wird. Aber letztendlich wird das automatische Gebot nach einer Weile fähig sein, die zusätzliche Gebotsleistungsfähigkeit in mehr Conversions oder Umsatz gemäß des ROAS- oder CPA-Ziels umzusetzen.