Die Labelizer-Strategie: 5 bewährte Produkt segmentierungsstrategien zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität

Wenn es um die Produktsegmentierung mit der Labelizer-Strategie geht, nehmen wir verschiedene Strategien in den Blick. In diesem Artikel werden wir uns mit verschiedenen Ansätzen befassen, die von Basic bis Advanced reichen, je nachdem, ob Sie sich auf den Gewinn, den Umsatz oder beides konzentrieren, und immer unter Berücksichtigung der Menge der verfügbaren Leistungsdaten.

1. Basic-Ansatz: Erstellen von 2 verschiedenen Kampagnen

Hinweis: Wir empfehlen ein Minimum von insgesamt 30 Konversionen, bevor zwei verschiedene Kampagnen erstellt werden.

1.1 Konzentration auf erhöhte Rentabilität 

Wenn Ihr Ziel ist, die Rentabilität Ihrer Shopping/Performance-Max-Kampagnen zu maximieren, empfehlen wir, sich die Villains vorzunehmen. Das heißt, um Geld zu sparen, müssen sie abgesondert werden. Hier einige Tipps für diese Strategie:

1. Weisen Sie Ihren Villains im Vergleich zu Ihren anderen Produkten das geringste Budget zu.
2. Stellen Sie sicher, dass Sie in Google Ads für die verschiedenen Labels den gleichen ROAS-Zielwert festlegen. Da es sich bei Villains um Produkte mit unterdurchschnittlicher Leistung handelt, wird der ROAS-Zielwert höher sein als der tatsächliche ROAS-Wert.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, „zwingen“ Sie den Google-Algorithmus dazu, bei seinen Geboten selektiv vorzugehen. So werden vorrangig Gebote für Suchanfragen abgegeben, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zu einer Konversion führen, d. h. für bestimmte Suchbegriffe (z. B. Heroshop pink rose shower gel 150 ml).  

So wird Ihre Kampagnenverteilung am Ende aussehen, wenn Sie den ersten Ansatz gewählt haben:

1.2 Konzentration auf mehr Umsatz

Innerhalb dieses Basic-Ansatzes können Sie Ihren Fokus auch auf einen höheren Umsatz legen. Zu diesem Zweck empfehlen wir, die Zombies aufzuwecken, also Produkte, die kaum Klicks oder Aufrufe erhalten. Es sind „schlafende“ Produkte. Diese Produkte müssen also aktiviert werden, indem man eine spezielle Zombie-Kampagne startet.

Sobald Sie Ihre Zombies abgrenzen, „zwingen“ Sie den Google-Algorithmus dazu, diese Produkte anzuzeigen. Im Laufe der Zeit werden sie Performance-Daten sammeln, die anderen Labels zugeordnet werden können.

2. Medium-Ansatz Erstellen von 3 verschiedenen Kampagnen

Sobald Sie genügend Performance-Daten in Ihrem Konto haben, können Sie sich auf beide Ziele konzentrieren: höhere Umsätze und höhere Rentabilität. Diesen Ansatz empfehlen wir nur, wenn Sie mindestens 70 Konversionen verzeichnen können. 

Um sich auf Umsatz und Rentabilität zu konzentrieren, können sie die beiden vorher besprochenen Ansätze kombinierten und sowohl Villains als auch Zombies abgrenzen. 

So sieht dieser Ansatz aus:

3. Advanced- Ansatz: Erstellen von 4 verschiedenen Kampagnen

Sobald Sie genügend Performance-Daten in Ihrem Konto angesammelt haben, können Sie zum Advanced-Ansatz übergehen. In diesem speziellen Fall empfehlen wir mindestens 100 Konvertierungen insgesamt. Außerdem empfehlen wir diese Strategie, wenn sowohl die „Sidekicks“ als auch die „Heroes“ innerhalb der letzten 30 Tage 30 Conversions erzielt haben und die Kategorie „Villains“ groß genug für eine eigene Kampagne ist.

Dieser Ansatz beinhaltet die Erstellung von 4 verschiedenen Kampagnen, eine für jedes spezifische Label, um ihnen eine jeweils spezifische Behandlung zukommen zu lassen. 

Der Hauptunterschied zum vorherigen Ansatz besteht darin, dass diese Advanced-Strategie es Ihnen ermöglicht, sich sowohl auf den Umsatz als auch auf den Gewinn zu konzentrieren und sich gleichzeitig auf die Schaffung von mehr Heroes zu konzentrieren. 

4. Boost-Kampagne

Sobald Sie genug Performance-Data aufweisen, möchten Sie vielleicht eine Boost-Kampagne starten. Dabei handelt sich um eine Kampagne, mit der (saisonale) Produkte parallel zu Ihren laufenden Kampagnen angekurbelt werden, indem diese Produkte von Ihrer Labelizer-Strategieausgeschlossen werden.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Boost-Kampagne parallel zu Ihrer Labelizer-Strategie starten.

Einige Beispiele für Produkte, die in eine Boost-Kampagne aufgenommen werden können, sind Ausverkaufsprodukte, neu hinzugefügte Produkte (wie die neue Winterkollektion) oder weihnachtliche Produkte wie Weihnachtsbäume oder Halloween-Kostüme, die normalerweise nur für einen bestimmten Zeitraum verkauft werden.   

Optimieren Sie Ihre Kampagnenstruktur anhand des Datenvolumens

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Datenvolumen, das durch Ihr Konto fließt, eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung der effektivsten Kampagnenstruktur spielt. Wir haben viele Werbekunden kennengelernt, die bereits großartige Ergebnisse erzielt haben, indem sie die Zombies oder Villains in eine separate Kampagne ausgelagert haben. Aber wie immer, wenn es um Werbung geht, finden Sie am besten selbst heraus, was für Sie funktioniert.